THÔNG TIN NHƯỢNG QUYỀN, PHÂN PHỐI DÒNG SẢN PHẨM NIKE

GIỚI THIỆU CHUNG

  1. NIKE – THƯƠNG HIỆU THỂ THAO SỐ 1 THẾ GIỚI

NIKE với câu slogan kinh điển “Just do it” hiện đang là một trong những nhà cung cấp quần áo, giày dép và dụng cụ thể thao lớn nhất thế giới.

  1. Tính biểu tượng

Bắt nguồn từ đam mê chạy bộ của những người sáng lập là cựu HLV điền kinh Bill Bowerman và học trò Phil Knight, nên không hề khó hiểu khi thương hiệu Nike được biết đến nhiều nhờ những ưu điểm kĩ thuật để hỗ trợ cho việc vận động. Đến nay, Nike không chỉ được biết đến như là một thương hiệu giày thành công, mà còn được ví như một đại diện của văn hóa và phong cách Mỹ.

  1. Lịch sử sáng lập

Từ niềm đam mê với môn thể thao chạy bộ và nhận ra được nhu cầu ngày càng tăng đối với giày chạy, Bill Bowerman và học trò Phil Knight đã thành lập Blue Ribbon Sport (BRS) vào năm 1964, hoạt động với vai trò phân phối giày thương hiệu Onizuka đến từ Nhật. Phải đến năm 1971, khi mối quan hệ với nhà cung cấp Nhật có sự rạn nứt, điều này đã thúc đẩy Bill cho ra đời thương hiệu Nike với những đôi giày do hãng tự thiết kế và sản xuất.

Nike Waffle Trainer là mẫu giày đầu tiên của Nike được ra mắt năm 1974. Cùng với trào lưu chạy bộ nở rộ tại Mỹ vào những năm đầu thập niên 70, có thể nói Nike đã có những năm khởi đầu hoàn hảo.


Những năm sau đó, Nike đã chọn tập trung phát triển đặc tính kĩ thuật và áp dụng công nghệ mới để cho ra mắt những đôi giày có thiết kế đặc biệt nhằm giữ vững vị thế trong thị trường ngày càng cạnh tranh. Điển hình như Nike Air – loại giày có đệm khí ở đế ra mắt năm 1979, nhận được sự công nhận của ngôi sao bóng rổ nổi tiếng nhất mọi thời đại – Micheal Jordan cho Nike Air Jordan năm 1987, và tạo nên bước đột phá với Pegasus vào năm 1988.

Đến nay, khi đã trở thành một “ông lớn” trên thị trường thể thao, Nike vẫn tiếp tục cống hiến, nỗ lực cho đam mê với thể thao, đồng hành với các vận động viên tới chiến thắng. Ngoài ra, Nike cũng đầu tư cho các chiến dịch vận động mọi người chơi thể thao nhằm đẩy lùi bệnh tim mạch và nâng cao sức khỏe, nhờ đó thương hiệu Nike trở nên gần gũi hơn với công chúng.

  1. Thông tin thương nghiệp

Mỗi năm, Nike tiêu tốn khoảng 100 triệu đô để đảm bảo độ phủ sóng của mình ở các đấu trường thể thao, từ tennis, golf, bóng chày, điền kinh đến bóng đá và bóng rổ. Bên cạnh chiến lược quảng bá thương hiệu thông qua các cầu thủ, vận động viên, yếu tố chủ đạo mang lại thành công cho các chiến dịch quảng cáo của Nike chính là thông điệp khác biệt và nhắm đúng vào tâm lý người Mỹ, đó là ý chí vươn lên và khát khao chinh phục chiến thắng. Giờ đây, khi thông điệp đó đã lan rộng trên toàn thế giới, Nike trở thành không chỉ là một thương hiệu giày nổi tiếng mà còn là một văn hóa, một hình mẫu để mọi người hướng tới.

Năm 2003, Nike mua lại Converse. Phần lớn chiến lược Nike chọn để áp dụng cho Converse đều nhắm vào thiết kế và tạo sự đa dạng về mẫu mã. Có thể thấy, sau hơn 40 năm “gắn bó” với thị trường giày thể thao chuyên dụng, Nike đang bắt đầu hướng tới thị trường giày thời trang.

  1. Các dòng sản phẩm

Với quan niệm “Những đôi giày Nike ra đời vì khách hàng cần nó”, Nike chia các dòng sản phẩm của mình theo từng nhu cầu và môn thể thao riêng biệt như Lifestyle, bóng rổ, chạy bộ, bóng đá, gym,… Một trong những dòng giày kinh điển của Nike là Air Jordan dành riêng cho bóng rổ. Bên cạnh việc gắn bó với sự nghiệp của ngôi sao bóng rổ Micheal Jordan, điều đặc biệt của dòng này so với các dòng Nike khác là sự biến mất của logo “swoosh” trên thân giày bắt đầu từ Air Jordan 2. Điều này thể hiện sự tự tin của Nike vào chất lượng của bản thân đôi giày và không cần sự hậu thuẫn của danh tiếng thương hiệu.

Nike Lifestyle là dòng giày dành cho các tín đồ thời trang. Cùng với xu hướng kết hợp giày thể thao cùng thời trang đường phố, Nike Lifestyle đang ngày càng phổ biến với nhiều mẫu mã đa dạng và hợp xu hướng. Trong đó, các sản phẩm Nike Air Max và Nike Roshe Flyknit được ưa chuộng nhất.

Ngoài ra, trong mấy năm gần đây, để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng, Nike Custom đã được ra mắt. Trong đó, khách hàng có thể tự chọn màu sắc và họa tiết để tạo ra đôi giày để phù hợp với cá tính và phong cách riêng của bản thân nhất.


 II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG KINH DOANH NIKE TẠI VIỆT NAM

  • 1. Xu hướng sử dụng Nike tại Việt Nam

Nike bắt đầu thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ năm 1996. Hiện nay, Nike thuộc trong danh sách nhóm công ty đứng đầu của Mỹ về số vốn đầu tư ở Việt Nam. Khu sản xuất trọng điểm của Nike nằm ở tỉnh Đồng Nai.    

        2.Đcạnh tranh của Nike so với các đối thủ

Nike bán ra 25 đôi sneakers mỗi giây – “25 đôi giày thể thao, mỗi giây”. Kết quả bất ngờ trên đã được tính toán bởi Matt Powell – một nhà phân tích về ngành công nghiệp thể thao tại The NPD Group, người gần đây đã có cái nhìn sâu hơn về con số doanh thu quý I năm 2016 khoảng 9.1 tỉ USD của thương hiệu Swoosh nổi tiếng này.

Với con số vô cùng hoành tráng đó, Nike đã chia nó như sau: “Khoảng 700 triệu USD mỗi tuần; 100 triệu USD mỗi ngày; khoảng 4 triệu USD mỗi giờ; 66 nghìn USD/phút và ta ra được kết quả khoảng 1000 USD mỗi giây, tương đương với 25 đôi sneakers với mức giá trung bình của thương hiệu này.” Không còn gì để nói nữa về độ danh tiếng của Nike nữa.

Để dễ so sánh, doanh thu của adidas cho cùng một khoảng thời gian là khoảng 5.48 tỉ USD, trong khi Under Armour chỉ dè chừng ở mức 1.05 tỉ USD. Dù cả hai của hai thương hiệu này được cho là đang cạnh tranh sít sao với Nike đi chăng nữa, nhưng với những con số biết nói trên thì có lẽ họ vẫn còn phải cố gắng nhiều để giành lấy ngôi vương từ ông lớn mang khẩu hiệu “Just do it”.

Với những gì mà Nike đã thể hiện trong những năm qua, chứng tỏ đây là một thương hiệu hết sức mạnh mẽ và chiếm lĩnh phần lớn thị trường.

  1. Doanh thu các cửa hàng kinh doanh Nike tại một số tỉnh thành lớn.

Từ khi gia nhập vào thị trường thời trang Việt Nam đến nay, Nike đã ngày càng khẳng định được vị thế và sức mạnh của mình với nguồn danh thu lớn. Các cửa hàng và các đại lí phân phối của Nike cũng đã đem về những con số rất ấn tượng.

Theo thống kê doanh thu các cửa hàng và đại lí thời trang tổng hợp và các đại lí chuyên biệt phân phối Nike trong 2016 như sau:

  • Đối với cửa hàng, đại lí tổng hợp:

Loại hình cửa hàng

Doanh số Nike trung bình/tháng

Mô hình nhỏ

300 - 400 triệu

Mô hinh vừa

500 triệu

Mô hình lớn

700- 800 triệu

 

  • Cửa hàng chuyên biệt Nike:

Loại hình cửa hàng

Doanh số Nike trung bình/tháng

Mô hình nhỏ

~500 triệu

Mô hinh vừa

~800triệu

Mô hình lớn

~ trên 1 tỉ

 

            Với sự nở rộ của thị trường bán sỉ thương hiệu và Nike cũng nằm trong xu hướng tất yếu đó. Xu hướng này đã đem đến cho các đại lí và các cửa hàng của mình doanh thu không hề nhỏ.

III. HỢP TÁC CÙNG PHÁT TRIỂN

  • Tìm kiếm đối tác:

    Chúng tôi đang tìm kiếm các đối tác có nhu cầu kinh doanh các sản phẩm Nike trên cả nước. Đồng thời, có tài chính ổn định để duy trì cửa hàng lâu dài và phát triển. Khu vực các đối tác bán sỉ là tất cả các tỉnh thành chưa có cửa hàng độc quyền Nike, khu vực đối tác mở cửa hàng phân phối là mọi địa bàn trên cả nước.

  • Các hình thức hợp tác:
    Chúng tôi sẽ cung cấp các sản phẩm chính hãng của Nike cho bên đối tác theo 2 hình thức:

    • Bán sỉ: Cung cấp 1 lượng hàng lớn cho bên đối tác với giá ưu đãi, có chiết khấu cao
    • Setup cửa hàng Nike độc quyền tỉnh: Bên đối tác sẽ được độc quyền kinh doanh trên địa bản tỉnh (áp dụng với các tỉnh chưa có cửa hàng độc quyền Nike). Có thể tự tìm kiếm đối tác bán sỉ trên địa bàn và các tỉnh khác.
    1. Cung cấp sản phẩm:

    Có 3 hình thức hợp tác của công ty và quý đối tác năm 2018:

    Bán sỉ: Hình thức này sẽ được áp dụng cho những đối tác đã có cửa hàng thể thao tổng hợp, cần tìm thêm nguồn hàng chính hãng của Nike. Ưu điểm của hình thức này là sẽ có nhiều sản phẩm thuộc nhiều hãng khác nhau cho khách hàng lựa chọn. Ngoài ra, cửa hàng không bị áp doanh số, tuy nhiên mức chiết khấu sẽ không cao bằng các hình thức khác.

    Phân phối: Đối với các đối tác có năng lực, có trình độ quản lí, có khả năng tìm kiếm và phát triển thị trường thì ngoài việc mở cửa hàng công ty sẽ cấp quyền phân phối cho đối tác trong khu vực có thể đảm nhận ( có các mức cấp quyền phân phối : huyện – thành phố, tỉnh và vùng. tương ứng với đó là các yêu cầu về công việc, về doanh số cũng như mức chiết khấu sẽ cao hơn). Khi cấp quyền phân phối , cty sẽ bàn giao khách hàng và đối tác trong khu vực, đối tác sẽ toàn quyền kinh doanh thương hiệu Nike tại thị trường này.

    Setup cửa hàng chuyên biệt: Đối tác sẽ được công ty tư vấn thiết kế cửa hàng theo chuẩn và kinh doanh các sản phẩm thể thao chuyên Nike. Đối tác cần có sẵn mặt bằng thuận lợi và rộng rãi, tại khu vực đông dân cư. Ưu thế của hình thức này là đối tác sẽ kinh doanh chuyên biệt các dòng Nike, sản phẩm đa dạng và đầy đủ hơn, bên công ty sẽ ưu tiên về vấn đề hàng hóa hơn so với các cửa hàng bán sỉ.

    1. Yêu cầu với các đối tác:
    • Nhiệt tình, tự tin và hiếu khách, mong muốn mang lại dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
    • Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh, kinh nghiệm về quản lý mảng thời trang là 1 lợi thế.
    • Chứng minh được tình hình tài chính có thể đáp ứng yêu cầu mở, duy trì và phát triển cửa hàng trong thời gian lâu dài.
    • Đối tác sẽ phải tập trung hết mình vào kinh doanh toàn thời gian, đặc biệt là chất lượng sản phẩm, cam kết không bán hàng giả hàng nhái.
    • Tuân thủ nguyên tắc kinh doanh và các nguyên tắc trong hệ thống.
    1. Quyền lợi đối tác:
    • Tư vấn hỗ trợ đánh giá, phân tích kế hoạch kinh doanh
    • Đánh giá, thiết kế cửa hàng
    • Tư vấn, kế hoạch marketing
    • Cung cấp phương án, hình thức kinh doanh phù hợp nhất

     

    1. Chi phí:

    - Thuê mặt bằng

    - Sửa chữa cửa hàng

    - Nội thất

    - Thực hiện marketing tại chỗ, mua Fanpage

    - Chi phí nhập hàng

    - Phí đặt cọc

    - Ngoài ra, đối tác cần có một nguồn vốn nhất định để duy trì hoạt động cửa hàng trong vòng 6 tháng đầu.

    1. Địa điểm kinh doanh

    Tổng diện tích mặt bằng tối thiều là: 30m2

    Là nơi tập trung đông dân cư, gần các tòa nhà, văn phòng, công ty, trường học,.

    Là nơi tập trung kinh doanh thịnh vượng của các thành phố: khu phố, tuyến phố có đông người qua lại,…

    Bên đối tác cần nghiên cứu mức sống và chi tiêu của những người sống, và làm việc quanh khu vực định mở cửa hàng. Ưu tiên những nơi có mặt tiền đẹp, mặt đường lớn, dễ nhìn thấy, gần ngã ba, ngã tư, vòng xuyến, có chỗ để xe rộng rãi,..

    • Tiến độ thi công cửa hàng

    Thời gian: 1 tháng ( kể từ khi tìm kiếm được mặt bằng và thống nhất thỏa thuận giữa Công ty Hiền Khang Kiệt và bên đối tác)

    • Hai tuần đầu: hoàn thiện thiết kế với sự hỗ trợ và đồng ý của công ty Hiền Khang Kiệt,
    • Hai tuần sau: thi công, công t và đối tác cùng đánh giá.

    Sau 1 tháng setup, bên đối tác có thể kinh doanh ngay.

    1. Mức chiết khấu:

    Chiết khấu thương mại tính trên giá bán lẻ có thuế niêm yết của hãng.

    • Đối với đơn hàng có sẵn : Công ty sẽ chiết khấu cho bên đối tác theo mức thỏa thuận.
    • Đối với đơn hàng đặt theo mùa: Công ty chiết khấu cho bên đối tác theo mức thỏa thuận.
    1. Cam kết hỗ trợ đối tác:
    • Nguồn hàng luôn đầy đủ và sẵn sàng cung cấp

    Công ty sẽ đảm bảo hàng hóa bán cho bên đối tác trong thời gian chưa có đơn hàng đặt trước mùa là 10 tháng. Trong thời gian này, công ty sẽ hỗ trợ cung cấp các đơn hàng có sẵn cho bên đối tác để bên đối tác vẫn có hàng bán và đồng thời có thời gian chốt hàng cũng như chờ hàng đặt theo mùa được cung cấp

    • Hoạt động marketing xuyên suốt

    Công ty sẽ hỗ trợ hoạt động marketting cho bên đối tác khu vực bán hàng trên các page tổng của công ty: quảng cáo Google, Facebook, hỗ trợ 100% hình ảnh và nội dung.

    • Training nhân viên theo quy trình chuẩn của hãng

    Công ty sẽ hỗ trợ traning nhân viên cho bên đối tác trong thời gian 1 tuần tại văn phòng hoặc cửa hàng mẫu của bên đối tác.

    1. THÔNG TIN LIÊN HỆ

    Nếu Quý đối tác có yêu cầu cung cấp thêm thông tin, tài liệu…hãy liên hệ với chúng tôi, Công ty rất vui lòng được cung cấp thông tin và hợp tác.

    Thông tin liên hệ của chúng tôi như sau:

  • Bạn điền các thông tin vào phiếu đăng kí làm đại lí tại đây: Đăng kí phân phối sản phẩm Nike 
    Gửi về 
     Email: hienkhangkiet@gmail.com


 

Sau khi gửi bình luận sẽ cần chờ xét duyệt

Hỗ Trợ Trực Tuyến

Mr. Thế

yahoo skype

Điện thoại:0911.77.9683 - 0912.77.9683

Ms. Trang

yahoo yahoo

Điện thoại:01683185096

Thời gian làm việc

Bất cứ khi nào bạn cần, hỗ trợ 24/7, 7 ngày trong tuần

Đối tác và khách hàng của chúng tôi

1